Mettre un bien immobilier en vente, c’est souvent le début d’un nouveau projet de vie. Mais combien de temps faut-il réellement pour vendre un appartement ou une maison en 2025 ? Cette durée dépend de nombreux paramètres : localisation, état du bien, stratégie de commercialisation, niveau de prix… et bien sûr, du contexte économique global. Voici un état des lieux précis du délai moyen de vente en 2025 et des conseils pratiques pour accélérer une transaction.
Quel est le délai moyen de vente d’un bien immobilier en 2025 ?
Des délais en hausse par rapport à 2023 et 2024
Après une période de forte tension immobilière en 2021-2022, le marché s’est nettement ralenti depuis 2023. En 2025, les délais de vente moyens sont plus longs dans la majorité des régions. Selon les dernières données :
Le délai moyen de vente d’un appartement est d’environ 73 jours (soit un peu plus de 10 semaines) ;
Pour une maison, il atteint 91 jours en moyenne, soit près de 13 semaines.
En comparaison, ces chiffres étaient respectivement de 65 et 78 jours en 2022.
Pourquoi les délais s’allongent-ils ?
Le phénomène s’explique principalement par :
La hausse des taux d’intérêt, qui réduit la capacité d’achat des ménages ;
La baisse du pouvoir d’achat immobilier dans les grandes métropoles ;
Le durcissement des conditions d’octroi de crédit ;
Une offre de biens en augmentation, liée à un ralentissement de la demande.
Le temps de vente varie-t-il selon le type de bien ?
Vendre un appartement en 2025 : plus rapide en ville
Les appartements se vendent généralement plus vite que les maisons, en particulier dans les zones urbaines bien desservies :
À Paris, le délai moyen reste sous les 60 jours, mais les marges de négociation augmentent ;
À Lyon, Strasbourg ou Nantes, il faut souvent compter entre 65 et 80 jours.
Les petits appartements T1 ou T2 trouvent plus facilement preneur, notamment pour l’investissement locatif.
Maisons : des délais plus longs en périphérie et en rural
Les maisons individuelles connaissent des délais de vente plus étirés, en particulier lorsqu’elles nécessitent des travaux où sont situées en secteur peu dynamique. Dans certaines zones rurales, le délai peut dépasser 120 jours.
Les maisons neuves ou rénovées énergétiquement (classées A,B ou C au DPE) partent plus vite que les passoires thermiques, devenues très peu attractives.
Quels facteurs influencent le délai de vente en 2025 ?
1. Le prix de mise en vente
Un prix surestimé est la première cause de stagnation d’une annonce. Aujourd’hui, les acheteurs sont très informés et comparent facilement. Un bien affiché au bon prix part en moyenne deux fois plus vite qu’un bien surévalué.
2. Le classement énergétique
Le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) a un impact direct sur le délai de vente :
Un bien classé F ou G peut mettre 30 % de temps en plus à se vendre ;
À l’inverse, un bien classé A ou B se vend plus vite et sans négociation majeure.
3. L’état général du bien
Un bien en bon état, sans gros travaux à prévoir, est plus attractif. L’homestaging, l’entretien des extérieurs (pour les maisons) et des photos professionnelles sont aujourd’hui indispensables.
4. La localisation
Les délais sont toujours plus courts dans les grandes villes et les zones à forte tension locative. À l’inverse, les zones rurales, certaines villes moyennes ou secteurs en déclin économique connaissent des ventes plus lentes.
5. La qualité de la mise en vente
Annonces bien rédigées et illustrées,
Diffusion multi-plateformes (agences, portails, réseaux sociaux),
Réactivité dans les réponses et visites,
Bon choix du mandat (exclusif ou simple).
Chaque détail joue sur le temps de concrétisation d’une vente.
Comment accélérer la vente de son bien en 2025 ?
Fixer le bon prix dès le départ
Un prix juste attire rapidement des acheteurs sérieux. N’hésitez pas à :
Étudier les biens similaires vendus récemment dans votre quartier ;
Vous adaptez à la réalité du marché plutôt qu’à une attente personnelle.
Soigner la présentation du bien
Débarrassez les pièces encombrées ;
Mettez en valeur les volumes et la luminosité ;
Faites réaliser des photos de qualité professionnelle.
Un bien valorisé déclenche plus de visites et accélère la prise de décision.
Travailler avec un professionnel réactif
Une agence immobilière expérimentée peut :
Ajuster la stratégie en temps réel ;
Filtrer les acquéreurs solvables ;
Organiser des visites efficaces.
Cela permet de gagner plusieurs semaines sur le processus.
Préparer les documents en amont
Préparer dès la mise en vente le dossier technique complet (diagnostics, règlement de copropriété, etc.) permet d’éviter les blocages administratifs après signature de l’offre.
Et après l’offre ? Les délais à ne pas négliger
Même une fois une offre acceptée, le processus prend encore plusieurs semaines :
Signature du compromis de vente : généralement dans les 7 à 15 jours ;
Délai de rétractation de 10 jours pour l’acquéreur ;
Délai moyen de financement : 45 à 60 jours (en cas de crédit) ;
Délai légal avant signature de l’acte définitif : entre 2 et 3 mois.
Ainsi, entre la publication de l’annonce et la vente effective chez le notaire, il faut souvent compter entre 3 et 5 mois.
Vendre un bien en 2025 demande plus de rigueur et de préparation qu’il y a quelques années. Le marché est sélectif, les acheteurs attentifs et les contraintes techniques ou financières nombreuses. Mais un bien idéalement positionné, bien présenté et bien accompagné peut se vendre rapidement, même dans un contexte plus lent.
Faites le maximum en amont pour sécuriser votre vente et éviter les pertes de temps. Le temps moyen de vente n’est qu’une tendance : votre bien peut sortir du lot, à condition de respecter les bonnes pratiques.